Музей ЧерномырдинаБольшая Энциклопедия Нефти и Газа. Картина будущего
Путь к сердцу клиента – картина будущего!
Рекламный ролик «СуперБИТ» получил две высшие награды Киевского международного фестиваля рекламы: две золотые награды в двух номинациях «Режиссура» и «Кинематография». Жюри конкурса посчитало работу креативной команды JWT для МТС лучшей в двух из 14 номинаций. И не зря!
В 30 секундном ролике отлично использован прием «Картина будущего» — когда клиенту рассказывается и показывается, как будет строиться его жизнь с нашим товаром (услугой).
Воображаемая картина будущего заставляет покупателя прочувствовать, насколько ему необходим предлагаемый товар. В ролике МТС необходимость услуги видна невооруженным глазом. За короткий промежуток времени потенциальный покупатель получает представление не только о возможном счастье обладания услугой – общении с милыми его сердцу барышнями, но и о многочисленных возможных несчастьях, которые подстерегают его: живописные «девушки», скучноватый пейзаж и неторопливая сельская жизнь может сделать отпуск молодого человека просто невыносимым!
{youtube}hTbwVGCV9cI&feature{/youtube}
Прием «Карина будущего» отлично работает, потому что совмещает в себе описание выгод и гипнотическую силу истории. Рассказывая об изменившейся жизни клиента в ближайшем будущем – мы автоматически соединяем его жизнь с нашим товаром. Остается добавить только правильных эмоций, переживаний и выводов.
Использование данного приема требует четкого определения внутреннего мотива покупателя. Нам следует точно ответить на вопрос: «Зачем клиенту нужен данный товар?» Он хочет сэкономить, заработать, влюбиться или подумать о смысле жизни? В зависимости от ключевой выгоды истории будут разными. Картина будущего для экономного покупателя будет основана на истории о рачительном хозяйственнике, который помог своей компании сэкономить на закупках и потом получил признание в своей компании. Картина будущего для начинающего предпринимателя будет заканчиваться сюжетом про то, как Билл Гейтц пожимает ему руку и благодарит за разработку нового продукта (или что-то вроде того). Картина будущего для влюбленного конечно же закончится хэппи эндом «и жили они долго и счастливо».
Только зная ключевую потребность клиента, мы можем «раскинуть» перед ним «картину счастливого обладателя товара».
Свой рассказ можно начать с вопроса: «Что же Вы получите с приобретением нашей модели?», или: «Давайте вместе посмотрим, что же Вы получите, последовав нашему предложению?» И, не делая паузы, «переносим» покупателя в его счастливое будущее.
«Вы на годовом собрании – а генеральный вручает вам благодарность за экономию на закупках. И еще дает вам дополнительные полномочия в новом проекте… Отдел расширяется… Вы набираете новых людей…»
С помощью продавца, клиент начинает «отчетливо видеть» недостающие детали в своей «туманной» картинке. И теперь становится понятно, что закупать товар надо немедленно! Здесь и сейчас!
Высшим пилотажем использования данного приема является сочетание «страшных» и «счастливых» сюжетов – как в голливудских блокбастерах. Поэтому можно в историю добавить перца с описанием происков неприятного завистника нашего клиента. «Конечно, Сергеев из соседнего подразделения строит вам козни. Он периодически пускает шпильки в ваш адрес… Но у вас есть четкие доказательства …» Важно – не переборщить со страшилками и завершить картину будущего счастливым концом!
Вывод: Заменяем занудное описание товара «качественный, по хорошей цене, 100 лет гарантии, сертифицированный» на отличные истории, которые вдохновенно рассказываем, начиная со слов: «Вот вы приезжаете в деревню в свой долгожданный отпуск. И что же?…»
comments powered by HyperCommentsabarysheva.ru
Мир будущего - будущее глазами художников начала 20 века!
ЗдравствуйтеСегодня пятница и пускай она будет легкой и немного забавнойДавайте поговорим о будущем, прошлом и настоящем одновременно!Как? Взглянем на открытки из прошлого, на которых художники начала 20 века изображали будущее, т.е. наше настоящее.
Дом, который перевозит поезд... в этом есть что-то театральное
А вот это вполне себе реальная штука - концерт транслируется на расстояние
Частные летающие машины
и целые частные воздушные шары!
и, конечно же, машина для управления погодой!
кораблепоезд!
подводная лодка везет туристов.. вот почему этого нет? думаю круиз под водой пользовался бы успехом..
города, защищенные крышами, как же без этого:
каникулы на полюсе (опять же почему этого сейчас нет?)
а вот эта штука в нашей жизни присутствует - устройство позволяет полицейскому следить за какой-то областью пространства.. ничего не напоминает?
Французы
французы тоже фантазировали о будущем. В чем-то их представления схожи с немецкими, в чем-то иные.
Отдельное место в них занимают летательные средства. В 1910 году французы были уверены - к 2000 году люди поднимутся в воздух!
летающие пожарные тушат пламя
частный авиатранспорт
и конечно же воздушная полиция (точнее жандармерия)
трансатлантические перелеты.... это становилось реальностью еще в те года..
Храбрые пилоты спасают пассажиров тонущего судна... уже через несколько десятилетий после выхода этой открытки она перестала быть фантастичной
И, разумеется, на крышах можно будет поесть. Кстати, на этой открытке мы наблюдаем не только воздушное кафе, которых у нас так и не появилось, но и кое что, прочто вошедшее в нашу жизнь - фастфуд! Обратите внимание - пилот только вылезает из своего летомобиля, а повар уже подает ему блюда!
И военный потенциал авиации так же был очевиден, например в разведке
В мечтах французского художника в будущем людям будет жить намного проще - почти все будут делать машины!
Например, ателье - замеряем и сразу же изготавливаем. быстро и надежноСтроим дом. Архитектор - единственный живой человек, задействованный в строительстве
Салон красоты будущего:
электрический камин... штука, которой нынче уже никого не удивишь...
Обратите внимание - Skype будущего - проекционный экран на нем изображение собеседника, из рупора идет звук, а в другой рупор можно говорить
Вместо блюд маленькие горошинки
моторизированная армия будущего!
А эта картинка, к сожалению оказалась пророческой =(
РоссияНо это все заграница, а как дела обстояли у нас? Русские тоже фанатзировали о будущем, вот, например 1900й год, кондитерское товарищество Эйнем, уделяющее огромное внимание обертке своей продукции. Серия "Москва будущего". Узнаете?
Автомобили, высотки, краны, являющиеся частью надземного метрополитена. А в центре памятник Минину и Подарскому.
Торговля, транспортировка грузов, гигантские корабли
Сотни отдыхающих в петровском парке
320-80-80.livejournal.com
11 Прием: прием "картина будущего"
Использование данного приема требует четкого определения внутреннего мотива покупателя. Нам следует точно ответить на вопрос: "Зачем клиенту нужен данный товар?" Только в этом случае мы сможем "раскинуть" перед ним "картину счастливого обладателя товара". Свой небольшой рассказ можно начать с вопроса к самому себе: "Что же вы получите с приобретением нашей модели?" или с вопроса к покупателю: "Давайте вместе посмотрим, что же вы получите, последовав нашему предложению?" Не делая паузы, отвечайте на свой вопрос.
Для руководителя компании, рассматривающего вопрос об аренде помещения под будущий офис и стремящегося сделать свой бизнес престижным, речь менеджера может звучать следующим образом: "Представьте себе, как будут чувствовать себя ваши клиенты в новом офисе. Во-первых, у них будет с самого начала ощущение, что фирма солидная, так как расположена в престижном районе. Во-вторых, они будут входить в отремонтированный офис. Ремонт. который вы предполагаете сделать, будет указывать на определенный уровень бизнеса. В-третьих, сама планировка офиса будет работать на ваши интересы. Большая площадь будет создавать ощущение простора. Несколько уютных кабинетов позволят клиентам чувствовать себя спокойно и уверенно в общении с вашими сотрудниками". Речь, описывающая картину будущего, может иметь разную продолжительность. Вы можете "перенести" покупателя в его счастливое будущее с помощью одного предложения, а можете использовать подробный рассказ. Главное, что с помощью продавца клиент начинает "отчетливо видеть" недостающие детали в своей "туманной" картинке.
Воображаемая картина будущего заставляет покупателя прочувствовать, насколько ему необходим предлагаемый товар
Чтобы пользоваться этим приемом, необходимо сначала получить информацию о том, каким образом клиент собирается "вписать" товар в свою жизнь. Прежде чем говорить про "отремонтированный" офис, следует узнать, что ремонт действительно запланирован. А перед тем как "расписывать" простор помещения, надо выяснить, что именно большое пространство вызывает восхищение клиента. В противном случае "хорошо подготовленная" речь будет иметь обратный эффект и восприниматься покупателем как навязчивое давление. Если клиент в течение нашей речи хмурится, отодвигается или отворачивается, значит, мы допустили ошибку. В этом случае необходимо остановиться и еще раз внимательно послушать клиента.
Если мы видим, что клиент "следует" за нами в ту картину, которую мы ему предлагаем, нам следует попросить его подтвердить свою реакцию на словах: "Вы согласны со мной, что это важно?", "Вам кажется это приятным?", "Это похоже на то, что вам нужно?" Получив положительный ответ на свой вопрос, можете считать, что сделка завершена. Если клиент "сигналит" о несогласии с вашими словами, то необходимо прерваться и выяснить, что ему не понравилось: "Мне кажется, вы со мной не согласны?", "Вам это не очень нравится?", "Это не совсем то, что вы хотели?" Такие вопросы помогут сохранить контакт с клиентом и Дадут возможность вовремя повернуть беседу в нужное русло.
studfiles.net
УСТОЙЧИВАЯ КАРТИНА БУДУЩЕГО КАК
ФАКТОР АДАПТАЦИИ К СТРЕССУ
Д. И. Моторин (Санкт-Петербург)
В условиях качественного «ускорения ритма
истории» (Поршнев, 1989) и прогрессивного нарас-
тания частоты и интенсивности цивилизационных
кризисов (Назаретян, 2004; Панов, 2005) как фактор
адаптации к стрессу особое значение приобретает
адекватная картина будущих изменений окружаю-
щей среды.
В свою очередь, целостное представление че-
ловека о себе в будущем не может быть сформи-
ровано без адекватных представлений о будущем
развитии «актуальной» среды как части целостного
мира. Закон ускорения социального развития неяв-
но предполагает усложнение способов формирова-
ния картин будущего в общественном сознании.
Неадекватная картина будущего, как своего,
так и окружающего мира, может приводить, со-
гласно Л. А. Регуш (2003), к повышенной невроти-
зации, к росту ситуативной и личностной тревож-
ности, то есть снижать эффективность совладания
со стрессом. А. Маслоу (2002) отмечал, что картина
будущего является смыслообразующим фактором
в процессе самореализации человека и играет су-
щественную роль в поддержании его психического
здоровья. При несформированном или нарушенном
образе будущего растет вероятность возникновения
фобий, может проявляться синдром «выученной
беспомощности», цинизм в отношениях с людьми
и т. п. Отсутствие устойчивой картины будущего
приводит к тому, что фатализм становится u1089 сущест-
венным фактором при формировании мировоззрен-
ческих установок.
Будущее определяет актуальное настоящее
через субъективный выбор человека в любой ситу-
ПСИХОЛОГ ИЯ СО ВЛАДАЮЩЕГО ПОВЕДЕНИЯ
ации, предполагающей оценку последствий такого
выбора. Совокупность представлений человека о
будущем, составляет его «концепцию завтрашне-
го дня» и своего места в нем. Она подталкивает к
совершению такого выбора, последствия которого
в наибольшей степени будут соответствовать субъ-
ективным представлениям человека о наиболее ве-
роятном и предпочтительном образе своей дальней-
шей жизни. Так, субъективная картина будущего
через призму случайных альтернатив с одной сто-
роны и субъективных выборов с другой связывает
объективно существующие в окружающем мире
тенденции в настоящем с нашими представления-
ми о вероятном и желательном состоянии вещей в
будущем.
Как же формируется эта субъективная картина
будущего, от целостности, адекватности и непроти-
воречивости которой во многом зависит успешность
адаптации человека ко все ускоряющимся измене-
ниям в большинстве сфер общественной жизни?
На заре становления человеческой цивили-
зации за формирование системы представлений о
будущем отвечали космологические мифы, содер-
жавшие первые концепции стадиальности или цик-
личности развития окружающего мира.
С появлением великих монотеистических ре-
лигий функция формирования и поддержания ус-
тойчивых представлений о будущем переходит к
церкви. И еще 500 лет назад церковь как социаль-
ный институт обладала практически полной мо-
нополией на формирование картины будущего как
отдельного человека, так и всего общества в целом.
Так, для христианской цивилизации историцист-
ская концепция второго пришествия как будущего
всего общества и концепция загробной жизни как
личного будущего человека разделялись подавляю-
щим большинством населения того времени.
В эпоху Возрождения появляется такая при-
нципиально новая форма общественного сознания
как «социально-философская утопия». Не считая
отдельных утопических произведений античных
философов различных школ, утопия как самостоя-
тельный жанр, описывающий социальный идеал и
предвосхищающий будущее устройство общества,
появился в начале 16 века, с выходом одноименной
книги Т. Мора. В последствии такие произведения
как «Левиафан» Т. Гоббса, «Город солнца» Т. Кам-
панеллы, «Новая атлантида» Ф. Бэкона, «История
севарамбов» Д. Вераса, «Фрейландия» Т. Герцки, в
некотором смысле и «Капитал» К. Маркса и многие
другие, в нормативном ключе формировали пред-
ставления ученой публики, а затем и широких масс,
о возможном и желательном будущем обществен-
ного развития.
В конце 19-го века в связи с широким рас-
пространением печати и развитием национальных
систем образования жанр социально-философской
утопии постепенно эволюционировал в особый вид
художественно-полемической литературы, а затем и
в научно-фантастическую литературу как самосто-
ятельный вид массового искусства. Значительную
роль в этом процессе сыграл Г. Уэллс, знаменитый
писатель-фантаст и одновременно активный сто-
ронник популяризации социальных утопий.
В течении 20-го века многочисленные произ-
ведения таких авторов как Г. Уэллс, Ж. Верн, А.
Беляев, Дж. Оруэлл, А. Кларк, Ф. Дик, Р. Шекли,
С. Лем, А. и Б. Стругацкие, С. Головачев и многих
других сформировали целостные и очень устойчи-
вые представления о перспективных проблемах че-
ловечества и их возможных решениях в будущем у
целых поколений читателей во всем мире.
Если научно-фантастическая литература, фор-
мируя в сознании читателя целостные и художест-
венно достоверные картины будущего, в основном
имела в качестве целевой аудитории относительно
высокообразованную, но ограниченную по числен-
ности научно-техническую и творческую интелли-
генцию, то перенос этих произведений на кино- и,
в последствии, телеэкраны, сделал этот процесс по-
истине массовым.
Такие великие произведения, как «Метропо-
лис» Ф. Ланга, «Альфавиль» Ж. -Л. Годара, «За-
водной апельсин» и «Космическая одиссея» С.
Кубрика, «Бразилия» Т. Гилиама, «Дюна» Д. Лин-
ча, «Сталкер» А. Тарковского, пресловутые «Звез-
дные войны» Дж. Лукаса и насквозь пропитанная
ведантической символикой «Матрица» братьев Э. и
Л. Вачовски, в разные годы оказали огромное вли-
яние не только на развитие кинематографа, но и на
формирование поистине массовых и достаточно
устойчивых представлений о возможном будущем
человеческой цивилизации.
Исторически наиболее поздними формами
конкретизации картин возможного будущего стали
профессиональные научно-прогностические иссле-
дования, результаты которых влияли на обществен-
ное сознание.
С этого момента предвидение будущего обрета-
ет формы собственно прогнозирования в современ-
ном смысле этого слова, то есть будущее начинает
отображаться как научно и теоретически обосно-
ванная и вероятностная, лишь одна из возможных,
картина развития любого объекта исследования.
Весьма условно начало этого этапа можно от-
считывать с 1949 года, момента основания «RAND
corporation» - первой из ставших известными «фаб-
рик мысли». Ориентированная в момент основания
на решение задач военно-стратегического прогно-
зирования в интересах ВВС США, RAND в пос-
Кострома, 16–18 мая 2007 г.
ледствии стала разработчиком и популяризатором
прогнозов развития самых разных проблем обще-
ственной жизни.
Сегодня по разным оценкам в мире насчиты-
вается более ста исследовательских организаций,
основным направлением деятельности которых яв-
ляется разработка и практическое «продвижение»
научных прогнозов в самых разных проблемных
областях развития современного общества.
Подобные организации влияют на формиро-
вание картин будущего в общественном сознании
двумя путями. Во-первых, через непосредственное
освещение в СМ И результатов прогнозных разрабо-
ток; во-вторых, что более важно для формирования
массовых представлений о будущем, – опосредо-
ванно, через общественно-политические организа-
ции. Именно политические партии и общественные
движения активно используют поисковые и норма-
тивные прогнозы различных «фабрик мысли» при
разработке своих политических программ, активно
влияя тем самым на формирование картин возмож-
ного и желательного будущего у своих сторонников
и избирателей. В качестве примера можно упомя-
нуть знаменитые первые доклады «Римского клуба»
в начале 1970-х, оказавшие огромное влияние на
развитие многочисленных экологических движений
и политических партий во всем мире и соответству-
ющих «алармистских» настроений у политического
истеблишмента и широких слоев общественности в
странах западной Европы и США.
Все шесть перечисленных источников пред-
ставлений о будущем играют сегодня различную
по значимости роль в процессе их закрепления в
общественном сознании. Новые формы, согласно
общенаучному принципу соответствия, не отменя-
ют старые, а лишь усложняют и обогащают этот
сложный процесс. Роль космологических мифов
в современном мире минимальна, идеологическое
влияние церкви в целом снижается, утопия же как
самостоятельный жанр практически утратила свое
значение в процессе создания представлений о бу-
дущем человеческой цивилизации. Основную роль
в этом процессе в современном мире играет научное
прогнозирование и художественные формы отобра-
жения возможных сценариев развития социума.
В связи с резким ростом объективной слож-
ности окружающего мира, с включением в процес-
сы его развития все новых и новых макросубъектов
влияния (среди них можно назвать ТНК, между-
народные и межправительственные организации,
НКО, новые виды СМ К и т. п. ) качественно воз-
растают субъективные трудности отдельного чело-
века в предвидении будущих изменений. Обычный
человек уже не способен самостоятельно формиро-
вать целостную картину будущего, даже на уровне
общих тенденций. И, соответственно, ему все слож-
нее становится вписать в эту картину представле-
ния о своем собственном будущем, что может резко
усложнять работу его адаптационных механизмов.
Поэтому сегодня подавляющее большинство людей
вынуждено пользоваться внешними источниками,
формирующими представления о будущем состоя-
нии мира, а не разрабатывать их самостоятельно.
При этом состояние «устойчивого u1085 неравнове-
сия» современного мира постоянно снижает гори-
зонт прогноза, то есть период упреждения выска-
зываний о возможном состоянии мира в будущем
все время уменьшается. Этот процесс усугубляется
тем, что, в связи с неуклонным снижением влияния
политических партий на развитие общественных
процессов в мире, их роль в формировании карти-
ны будущего также уменьшается. Таким образом,
на больших временных интервалах перестают быть
нереализуемыми самые, на первый взгляд, неверо-
ятные сценарии развития. Из этого следует нетри-
виальный вывод о том, что реальные черты будуще-
го состояния мира можно и даже необходимо искать
в различных художественных формах его отображе-
ния, не отягощенных строгой и достаточно ограни-
ченной методологией его научного исследования.
Таким образом, те целостные и яркие картины
будущего, которые транслируются и закрепляются
в общественном сознании через научно-фантасти-
ческую литературу и кинематограф, на длительных
отрезках времени оказываются более достоверны-
ми, а главное эффективными для адаптации к этому
будущему, чем профессиональные научные прогно-
зы.
Основными преимуществами таких форм за-
крепления картин будущего в массовом сознании,
будь то книга или кинофильм, является во-первых,
широчайший охват целевой аудитории; во-вторых,
контекстуальная целостность описываемой карти-
ны; и в-третьих, что немаловажно для ее устойчи-
вости – гораздо большая субъективная достовер-
ность и сила воздействия, чем у строгих научных
прогнозных разработок. Особо следует подчеркнуть
значимость непосредственной трансляции индиви-
дуальных моделей совладающего поведения через
образы эмоционально привлекательных героев ху-
дожественных произведений футурологической на-
правленности.
В связи с вышеизложенным становится оче-
видной возможность и необходимость подконтроль-
ного формирования в общественном сознании упо-
рядоченных представлений о будущих изменениях
в глобальном и локальном окружении современного
человека. Это позволит влиять на фундамент адап-
тационных механизмов с целью повышения устой-
чивости к воздействию многих стрессогенных фак-
торов в меняющемся мире.
ПСИХОЛОГ ИЯ СО ВЛАДАЮЩЕГО ПОВЕДЕНИЯ
СОВЛАДАЮЩЕЕ ПОВЕДЕНИЕ В
ЗАЩИТНОЙ СИСТЕМЕ ЧЕЛОВЕКА
И. М. Никольская (Санкт-Петербург)
Исследование адаптации человека к трудным
ситуациям жизнедеятельности – одна из актуаль-
ных задач современной психологии. В последние
годы растет число работ, посвященных психологи-
ческой защите и совладающему (копинг) поведению
как важнейшим адаптационным процессам лич-
ности (Ташлыков, 1982, 1992; Анцыферова, 1994;
Грановская, 1997; Грановская, Никольская, 1999,
2000; Крюкова, 2002, 2005; Бодров, 2006; Lasarus,
1966, 1976; Plutchik, 1980; Perrez, Reicherts, 1992;
McWiliams, 1998). Действительно, когда происхо-
дит стрессовое событие, нарушается гомеостаз. Его
нарушение может быть вызвано характеристиками
стрессора либо их восприятием. Организм челове-
ка реагирует на воспринятое нарушение либо авто-
матическими адаптивными ответными реакциями,
либо адаптивными действиями, целенаправленны-
ми и потенциально осознанными. В первом случае
речь идет о неосознанном физиологическом и по-
веденческом реагировании, а также о включении
механизмов психологической защиты. Во втором
случае – об использовании осознанных стратегий
совладания.
Анализируя строение защитной системы че-
ловека, мы выделяем четыре основных уровня,
последовательно формирующихся в онтогенезе и
одновременно функционирующих у взрослого (Ни-
кольская, 2004).
1. Соматовегетативный (физиологический).
На этом уровне адаптация осуществляется посредс-
твом автоматических изменений в деятельности
различных систем организма (сердечно-сосудистой,
дыхательной, пищеварительной, выделительной,
эндокринной, нервной и вегетативной). Примером
такой адаптации служит соматовегетативный уро-
вень реагирования организма на вредности по В. В.
Ковалеву, характерный для детей в возрасте от 0 до
1 года.
2. Поведенческий (психомоторный) уровень.
Адаптация происходит в результате автоматическо-
го изменения объема и характера общей моторной
активности, изменений мимики, пантомимики, u1086 об-
щего рисунка поведения человека. Приспособление
на этом уровне иллюстрируют типичные для детей
преддошкольного и дошкольного возраста защит-
ные поведенческие реакции (отказ, оппозиция,
имитация, компенсация). Они позволяют ребенку
удовлетворить фрустрированные потребности в
безопасности и защищенности, любви и принятии,
социальном одобрении, повысить самооценку и са-
моуважение.
3. Уровень психологической защиты (бессо-
знательной психики). Здесь осуществляется инт-
рапсихическая адаптация посредством включения
психологических защитных механизмов, то есть
изменения обычного течения психических процес-
сов. Защитная переработка тревожной информа-
ции, поступающей в психику, приводит к ее игно-
рированию, искажению либо фальсифицированию.
Ограждение сознания человека от травмирующих
переживаний позволяет снизить внутреннее напря-
жение и эмоциональный дискомфорт.
4. Уровень совладающего поведения (созна-
ния). Адаптация реализуется за счет осознания
личностью возникших трудностей, использования
знаний о том, как следует преодолевать ситуации
данного типа, и умений применять стратегии этих
действий на практике. Только на этом уровне защи-
ты в комплексе с другими стратегиями совладания
функционирует стратегия конкретного решения
стоящих перед человеком проблем.
Защитная система человека является продук-
том действия врожденных механизмов, процессов
развития и научения, накопления индивидуального
опыта. Набор защитных процессов индивидуален и
характеризует уровень адаптированности личнос-
ти. Преобладание у взрослого защитных процессов
на том или ином уровне может служить важным
диагностическим признаком, позволяющим пред-
положить, на каком возрастном этапе защита была
востребована в наибольшей степени.
Обсуждая строение защитной системы чело-
века, мы должны учитывать, что его адаптация к
социуму предполагает обязательное усвоение об-
щественных правил и законов, культурных норм,
традиций и ритуалов. Их осознанное и неосознан-
ное использование позволяет человеку не только
ощущать свою принадлежность к группе, но также
строить свое поведение в соответствии с групповы-
ми ожиданиями и потому в ряде случаев избегать
ненужного напряжения. При этом надо иметь ввиду,
что в основе социального научения, прежде всего,
лежит имитационное поведение, поэтому значимые
фигуры «…из окружения ребенка нередко форми-
руют его личность в большей степени, чем адресу-
ющиеся к интеллекту разъяснения о полезности и
социальной ценности того или иного поступка…»
(Грановская, Никольская, 1999). В связи с этим ак-
туальным является изучение роли семьи в форми-
ровании и функционировании системы защиты.
Следует также помнить, что взаимодействие
человека с другими людьми, социальными инсти-
тутами, продуктами материальной и духовной куль-
туры позволяет ему не только получить различные
виды помощи (психологической, социальной, юри-
дической, медицинской, информационной и пр. ),
но также конкретный «инструментарий» для осу-
ществления совладающего поведения.
Изучение совладающего со стрессом пове-
дения – актуальная задача как фундаментальных,
Кострома, 16–18 мая 2007 г.
так и прикладных отраслей психологии. В настоя-
щее время исследование совладания ведется в не-
скольких направлениях. В одних случаях внимание
уделяется анализу самих трудных жизненных ситу-
аций, поскольку жизненный контекст, безусловно,
влияет на стиль реагирования. В других случаях
анализируется роль индивидуально-психологичес-
ких особенностей человека и его социальных ха-
рактеристик в выборе стратегий и стилей совладаю-
щего поведения. Третье направление исследований
касается изучения средовых ресурсов копинга.
На нашей кафедре детской психиатрии и пси-
хотерапии Санкт-Петербургской медицинской ака-
демии последипломного образования (зав. кафед-
рой – проф., д. м. н. Э. Г. Эйдемиллер) изучение
совладающего поведения осуществляется в рамках
темы НИР «Биопсихосоциальная модель здоровья
и болезни как теоретическая и методологическая
основа клинической психологии, психиатрии, пси-
хотерапии и валеологии семьи и детства». Одна из
задач этой темы - создание классификации семей,
нуждающихся в оказании психологической и пси-
хотерапевтической помощи, а также выявление спе-
цифики семей с больными, страдающими различ-
ными заболеваниями, в том числе специфики сов-
ладающего поведения членов таких семей. В насто-
ящее время проведено изучение копинг-поведения
семей с пациентами - героиновыми наркоманами
(М. Ю. Городнова), страдающими алкоголизмом (В.
В. Пушина), с дискинезией желчевыводящих путей
и хроническим гастродуоденитом (М. П. Билецкая).
Начато изучение совладающего поведения ВИЧ-ин-
фицированных матерей (П. Г. Заргарова), женщин
– жертв насилия со стороны интимного партнера
(Н. В. Лохматкина), детей, переживших смерть и
тяжелую болезнь близкого родственника (М. Е. Ка-
лашникова).
Еще одним важным направлением исследова-
ний мы считаем анализ совладающего поведения
у специалистов помогающих профессий (врачей
общей практики, психиатров и психологов), под-
верженных высокому риску эмоционального вы-
горания, с целью профилактики нарушений их не-
рвно-психического и соматического здоровья (И.
Ю. Маргошина).
Во всех перечисленных случаях в качестве
психологического метода для изучения совладаю-
щего поведения используются различные опросни-
ки: Амирхана, Хейма, Лазаруса, Эндлера и Паркера
(в адаптации Крюковой) и др. Вместе с тем, при
работе с конкретным человеком, а не группой лю-
дей, для нас наибольший интерес представляет не
простая фиксация и определение выраженности ба-
зисных или ситуационно-специфических стратегий
и стилей совладания. Более значимым мы считаем
конкретизацию всего репертуара копинг-стратегий
клиента и оказание ему помощи в осознании их
скрытого содержания (по аналогии с тем, как мы
это делали, раскрывая содержание копинг-страте-
гий у детей) (Никольская, 2001, 2005). При этом
основное внимание мы уделяем анализу сознатель-
ных и бессознательных компонентов совладающе-
го со стрессом поведения и их связи с жизненным
контекстом клиента (прошлым опытом, значимыми
фигурами и событиями).
Вслед за многими авторами мы рассматрива-
ем совладание как феномен, включающий в себя не
только осознанные, но также бессознательные за-
щитные техники. Так, в основе совладания по типу
конфронтации лежат психологические защитные
механизмы проекции и замещения, которые, в свою
очередь, формируются на основе защитной пове-
денческой реакции оппозиции. Бессознательными
компонентами стратегии дистанцирования можно
считать защитные механизмы отрицания и отчуж-
дения и их поведенческую основу — детскую ре-
акцию отказа.
И здесь самое главное для нас – это найти от-
вет на вопрос, что заставляет человека обратиться
именно к этим стратегиям совладающего поведе-
ния, например, конфронтации с супругом или дис-
танцированию от проблем ребенка? Какие жизнен-
ные события, идентификация с какими значимыми
фигурами заставляет выбирать именно это пове-
дение? Без ответа на эти вопросы объяснить пове-
дение клиента и побудить его принять решение о
необходимости его изменении не всегда представ-
ляется возможным.
Можно видеть, что анализ особенностей сов-
ладания при работе с клиентами мы проводим с по-
зиций психодинамического и семейного подходов к
психологическому консультированию. При работе с
взрослыми основным методом выступает консуль-
тативная беседа, включающая стандартные техни-
ки постановки вопросов, отражения и выяснения
чувств, дальнейшего развития мыслей собеседника,
обобщения, интерпретации и пр. Нашу технологию
условно можно описать как ряд шагов.
1. Клиента просят представить или вообразить
какую-либо трудную жизненную ситуацию, которая
у него вызывает напряжение и дискомфорт.
2. Клиента просят ответить на вопрос, что он
обычно делает (или может сделать), чтобы снять
тревогу, напряжение и дискомфорт.
3. Клиента настойчиво побуждают перечис-
лить другие стратегии действий, которые есть в его
репертуаре (обычно перечисление идет от анализа
проблемы и путей ее решения до различных спосо-
бов отвлечения от ситуации).
4. С помощью вопросов консультанта клиента
побуждают анализировать и осознавать: Чем имен-
но каждая конкретная стратегия ему помогает? Что
его заставляет выбрать именно эту стратегию? Ка-
ПСИХОЛОГ ИЯ СО ВЛАДАЮЩЕГО ПОВЕДЕНИЯ
кие жизненные события и/или значимые фигуры
обусловили данный выбор? Что для клиента озна-
чает, что стратегии совладания с рассматриваемой
ситуацией связаны именно с этими жизненными
событиями и/или значимыми фигурами?
Необходимо стараться, чтобы обсуждаемые
стратегии были точными и конкретными («читаю
детективы Татьяны Устиновой», «пью чай с кон-
фетами «Коровка», «еду в Павловск с собакой»), а
уточняющие вопросы консультанта были направле-
ны на прояснение общей картины, которую необхо-
димо хорошо представить. Детализирующие воп-
росы и прояснение чувств должны стимулировать
память клиента.
Исследование копинг-поведения у детей и
подростков мы проводим в процессе изучения и
коррекции их внутреннего мира с помощью раз-
работанного нами метода серийных рисунков и
рассказов (Никольская, 2003; 2006). В процессе од-
ного сеанса мы предлагаем ребенку создать серию
проективных рисунков на заданные темы, а затем
составить в диалоге с психологом устные или пись-
менные рассказы об их содержании. Целью такой
работы является отражение в продуктах творчес-
кой деятельности особенностей внутреннего мира
и поведения: представлений о себе и окружающих;
стремлений и фантазий; внутриличностных и меж-
личностных конфликтов; психотравмирующих пе-
реживаний; механизмов психологической защиты
и стратегий совладающего поведения; перспективы
будущей жизни. Результатом является осознание и
отреагирование ребенком своих проблем и особен-
ностей поведения посредством их визуализации,
вербализации, обсуждения и разделения с другим
человеком.
ПСИХИЧЕСКОЕ ВЫГОРАНИЕ И
СТРАТЕГИИ СОВЛАДАЮЩЕГО
infopedia.su
картина будущего - это... Что такое картина будущего?
картина будущего1) General subject: a vision of the future
3) Makarov: visualization of the future
Универсальный русско-английский словарь. Академик.ру. 2011.
- картина брожения
- картина в зелёных и синих тонах
Смотреть что такое "картина будущего" в других словарях:
Картина мира — Эта статья должна быть полностью переписана. На странице обсуждения могут быть пояснения … Википедия
Научная картина мира — (сокр. НКМ) одно из основополагающих понятий в естествознании особая форма систематизации знаний, качественное обобщение и мировоззренческий синтез различных научных теорий. Будучи целостной системой представлений об общих свойствах и… … Википедия
Христос в пустыне (картина Крамского) — … Википедия
Мы из будущего 2 — Мы из будущего 2 … Википедия
Тайная вечеря (картина Тинторетто) — У этого термина существуют и другие значения, см. Тайная вечеря (значения). Тинторетто … Википедия
Менины (картина) — Диего Веласкес Менины (Фрейлины), 1656 Las Meninas … Википедия
Садко (картина Репина) — И. Е. Репин Садко, 1876 Холст, масло. 322,5×230 см … Википедия
Христос в родительском доме (картина) — Джон Эверетт Милле Христос в родительском доме, 1850 Christ In The House Of His Parents холст, масло. 86,3 × 139,7 см галерея Тейт, Лондон «Христос в родительском доме» (анг … Википедия
Менины (картина, Веласкес, 1656) — Диего Веласкес Менины (Фрейлины), 1656 Холст, масло. 318 × 276 см Музей Прадо, Мадрид «Менины (Фрейлины)» (1656) картина Диего Веласкеса. Ещё одно … Википедия
Менины (картина Веласкеса, 1656) — Диего Веласкес Менины (Фрейлины), 1656 Холст, масло. 318 × 276 см Музей Прадо, Мадрид «Менины (Фрейлины)» (1656) картина Диего Веласкеса. Ещё одно … Википедия
Клиническая картина неврозов — Неврастения. Данный невроз проявляется повышенной возбудимостью и раздражительностью в сочетании с быстрой утомляемостью и истощаемостью. Согласно Е. К. Краснушкину причины возникновения неврастении объясняются утомлением. Включаются защитные… … Энциклопедический словарь по психологии и педагогике
universal_ru_en.academic.ru
Картина - будущее - Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1
Картина - будущее
Cтраница 1
Картина Будущего, исполненного последними усилиями Человека добыть себе Бессмертие - и даже ощущающего себя бессмертным по мере обеспечения беспрерывной продолжительности своего земного существования, - венчает прогрессистскую идею беспредельного совершенствования человеческого рода, в котором физическое совершенствование, обеспечивающее неограниченную продолжительность человеческого существования, открывает безграничный простор для морального совершенствования и находит в нем свое высшее осуществление. [1]
Такая гипотетическая картина планируемого будущего в ходе обучения должна многократно корректироваться в сторону обогащения и усложнения, движения в сторону реальной профессиональной деятельности, которая и является конечной целью подготовки специалиста. [2]
Подвижность картины будущего в сознании экономических агентов находит прямое отражение в практике. Так, цена акций, котирующихся на бирже - это не что иное, как суммарная оценка биржевыми игроками ожидаемого уровня доходности соответствующей компании в контексте всей меняющейся обстановки. [3]
Шпенглера, которые рисовали картину будущего на основе философских гипотез1, современные авторы используют весьма убедительные физико-химические, биологические и юридические аргументы. Основные из них связаны с упоминавшимися ( разд. [4]
Сценарии должны из настоящей ситуации развить картины будущего организации. Работа эта ведется систематически и с учетом основополагающего принципа стратегического управления - альтернативности выбора. Поэтому разрабатывается не один сценарий, а несколько вариантов, что позволяет руководителям организации видеть возможные последствия выбора того или иного направления развития. В демонстрации множества картин будущего и вариантов развития и состоит цель метода сценариев. [5]
Олдиеса Час длиною в восемьдесят минут представлена картина будущего. Здесь есть рассказ, как девочку похищает топографический двойник ее матери. Герои романа способны создавать в воображении голографические видения - невероятные, фантастические объемные картины. [6]
Какие сценарии развития на несколько следующих десятилетий образуют правдоподобные картины будущего технологий и их взаимодействия с окружающей средой. [7]
Эти данные, конечно, ориентировочны, однако все же они дают некоторую картину будущего. На рис. 1.5 приведены данные о мировом потреблении важнейших энергоносителей. [9]
Субъективное время подвижно, стрела времени устремлена в будущее: момент настоящего постоянно смещается, все новые события переходят из будущего в прошлое, картина ожидаемого будущего и все связанные с ней оценки постоянно обновляются. [10]
С другой стороны, можно построить некую антиципацию, разработать для нее совокупность данных и обратить ее вспять, чтобы, так сказать, проследить, как предпочтительная картина будущего, представленная данной антиципацией, может подсказать изменения, которые должна претерпеть современная ситуация, чтобы прийти в соответствие с нею. Здесь опять не следует забывать то важное обстоятельство, что развитая таким образом система планирования позволяет включить задачи и политические цели, входящие в состав антиципации. Последние, таким образом, становятся операциональными элементами при определении необходимых изменений в настоящем - подсказывая схему политических мероприятий, которые должны быть осуществлены, а также взаимосвязанных и взаимодействующих программ, которые должны быть выполнены для того, чтобы антиципированный вариант желаемого будущего превратился в действительность. [11]
Обе эти разновидности методов прогнозирования составляют суть генетического подхода к нему, с помощью которого, исходя из знания прошлых событий, современной ситуации, направления и темпов ее изменения, можно нарисовать приблизительную картину будущего. [12]
Страдания, обусловленные периодами депрессии, отлива внутренней жизни, с лихвой вознаграждаются периодами последующего прилива сверхсознательных энергий и предвосхищением освобождения и расцвета всей личности, даваемого Самопостижением. Эта картина будущего, этот образ цели воодушевляет человека больше всего, являя собой неизменное утешение, неиссякаемый источник силы и мужества. Поэтому нужно обращать особое внимание на то, чтобы как можно чаще и ярче вызывать эту картину в воображении; и одна из величайших услуг, которую мы можем оказать тем, кто с трудом продвигается по пути - это помочь им постоянно сохранять перед своим внутренним взором образ цели. [13]
Однако стратегическое планирование не может дать полной, детальной картины будущего. Формируемая им картина будущего - это не детальное описание внешнего и внутреннего положения организации, а, скорее, его сценарное описание, носящее вероятностный характер. Очевидно, что даже несовершенное описание будущего несравненно лучше, чем его отсутствие. [14]
И далее Файоль так определяет планирование: План действий - это одновременно и предвидимый результат, и направление действий, которому надо следовать, и этапы, которые надо пройти, и методы, которые следует применить. Это своего рода картина будущего, в которой ближайшие события очерчены с некоторой определенностью, в то время как отдаленные события выступают все менее и менее отчетливо. [15]
Страницы: 1 2 3
www.ngpedia.ru
Прием Картина будущего - Энциклопедия по экономике
Прием "Картина будущего". [c.72]Еще один метод экспертной опенки — морфологический анализ — представляет собой метод систематизированного обзора всех возможных вариантов развития отдельных элементов исследуемой системы, построенный на полных и строгих классификациях объектов и явлений, их свойств и параметров. Применяется в прогнозировании сложных процессов при написании разными группами экспертов сценариев и сопоставлении их друг с другом для получения комплексной картины будущего развития. [c.98]
Во-первых, стратегическое управление в силу своей сущности не дает, да и не может дать точной и детальной картины будущего. Формируемое в стратегическом управлении будущее желаемое состояние организации — это не детальное описание ее внутреннего и внешнего положения, а, скорее, качественное пожелание к тому, в каком состоянии должна находиться организация в будущем, какую позицию занимать на рынке и в бизнесе, какую иметь организационную культуру, входить в какие деловые группы и т.п. При этом все это в совокупности должно составлять то, что определит, выживет или нет организация в будущем в конкурентной борьбе. [c.184]В результате становится возможным по данным учета определять остатки денежных средств в кассе и на счетах, а также остатки иного имущества, вообще всех объектов бухгалтерского учета, — по состоянию на будущие п е р и о д ы. Менеджер сможет вычислять ожидающуюся в период с такого-то по такое-то число нехватку денежных средств и заблаговременно принимать меры — взять кредит. При этом заключение кредитного договора с банком также будет отражено в бухгалтерском учете. Станет возможным исключительно по данным учета проверять исполнение поручения. Перед бухгалтером развернется картина будущего, представленная в привычных для него записях сальдо по счетам станет возможным подсчитывать не только на прошлые или текущую даты, но и на любую будущую. [c.696]
Часто, когда я преподаю свои уроки по инвестированию, мне попадаются люди, чье сознание заполнено внушенными извне финансовыми установками. Я заставляю их взглянуть на свое прошлое и спрашиваю, является ли то, что они видят, также и их будущим. Если им не нравится то, что они видят при этом (то есть личный финансовый баланс, наполненный плохим долгом, плохими доходами, плохими расходами, плохими пассивами и отсутствием будущего), если такова картина будущего их финансового баланса, которая предстает перед их взором, то я советую им начинать выходить из состояния спячки, стать финансовыми хиппи , сбросить старую одежду, обновить гардероб, сменить старых друзей на новых и начать видеть будущее. Если вы можете изменить свой контекст, чтобы почувствовать приятное волнение относительно благоприятных возможностей в будущем, то у вас более высокий шанс отойти от дел молодыми и богатыми. [c.79]
Миссия — это руководящая философия бизнеса, придающая фирме смысл ее существования, т. е. это идеальная картина будущего, то состояние, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях. [c.67]
Видение — это руководящая философия бизнеса, обоснование существования фирмы, не сама цель, а, скорее, чувство основной цели фирмы. То есть видение — это идеальная картина будущего, то состояние, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях. Видение определяет уровень притязаний в процессе стратегического управления и планирования. [c.69]
Видение - это руководящая философия бизнеса, обоснование существования компании, не сама цель, а скорее чувство основной цели. Другими словами, видение - это идеальная картина будущего, то состояние, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях. [c.47]
Формализация начинается с определения целей высшего уровня (генеральных) — так называемых идеалов, самым общим из которых является видение. Наиболее подходящее определение для этого термина — сверхзадача. Видение является руководящей философией бизнеса, идеальной картиной будущего, описанием того состояния, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях. Более конкретным ориентиром является миссия — цель, для которой организация существует и которая должна быть выполнена в обозримом будущем. При этом содержание ее может включать в себя [c.161]
Именно то, что видится менеджеру относительно места своей компании на рынке, и является стратегическим видением [81]. Другими словами, видение — это идеальная картина будущего, то состояние, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях. Основной вопрос относительно стратегии компании, который задает себе руководитель высшего звена звучит так Как мы видим компанию, что мы собираемся делать и чего хотим достичь То, что компания собирается делать и чем собирается стать, в общем смысле является предназначением, миссией фирмы [81, с. 15]. [c.45]
Наряду с явными преимуществами стратегическое управление имеет ряд недостатков и ограничений на использование во-первых, стратегическое управление не дает точной и детальной картины будущего во-вторых, стратегическое управление не может быть сведено к набору рутинных процедур и схем в-третьих, в настоящем нужны большие затраты времени и ресурсов, для того чтобы на предприятии начал осуществляться процесс стратегического управления, а результат будет получен в более или менее отдаленном будущем в-четвертых, при осуществлении стратегического управления нельзя ограничиваться даже очень хорошей, отлаженной системой стратегического планирования. [c.55]
Особенно трудно решать эту задачу при оценке экономической эффективности результатов долгосрочного прогнозирования, где время разработки прогноза отдалено многими годами (15 и более лет) до момента фактической его реализации. Проблема еще более осложняется тем обстоятельством, что сам процесс долгосрочного прогнозирования носит поливариантный характер, многократно корректируется и дополняется в течение прогнозного периода. Практическая ценность такого прогноза состоит не в том, что он предсказал то или иное развитие событий, а прежде всего в том, что он дает многоаспектную объективную картину будущего. [c.144]
К идеалам предприятия, фирмы относятся ее видение, которое является руководящей философией бизнеса, обоснованием существования предприятия. Видение — это идеальная картина будущего предприятия, т.е. то его состояние, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях. [c.41]
Сценарий — это описание (картина) будущего, составленное с учетом правдоподобных предположений. Как правило, в силу наличия определенного количества вероятных вариантов развития, прогноз включает в себя несколько сценариев (не менее трех) оптимистический, пессимистический и средний. При графическом изображении прогноза на перспективу область, расположенная между оптимистическим и пессимистическим вариантами, носит название области допустимых решений. [c.114]
Этот прогноз будет оптимален с точки зрения информации о прошлом и настоящем, которая была использована при его создании, однако он никогда не будет абсолютно точным прогнозом будущего (ведь будущее никогда не определено, и никакая информация о прошлом и настоящем не может дать нам абсолютно четкую картину будущего — лишь его приближение). [c.195]
Как только картина будущего сформировалась в вашем сознании, возьмите лист бумаги и разделите его на две колонки. Слева перечислите все основные области вашей жизни. Справа запишите то, что вы будете при этом делать. Вы можете, например, написать [c.82]
При использовании сценарного анализа исследователи пытаются нарисовать субъективную картину нескольких возможных вариантов будущего. Один из наиболее распространенных подходов создает три различных картины будущего оптимистическую, пессимистическую и наиболее вероятную. Любая из них изображает внутренне последовательную ситуацию, в которой каждое событие анализируется с точки зрения влияния на все другие события и на будущее в целом. Наиболее часто сценарии разрабатываются для целей создания альтернативных планов стратегического менеджмента. Эти планы указывают на действия, которые следовало бы предпринять, случись то или иное событие. [c.116]
Следует иметь в виду, что это цифры конечных запасов, а не тех, которые можно извлекать с помощью современных технических методов и при нынешних экономических условиях. Но даже и при современных технических методах из залежей битуминозных песчаников, имеющихся в капиталистическом мире, можно извлечь около 35 млрд. т нефти, а в будущем вдвое больше, по мере того как техника добычи станет более совершенной. Из залежей сланцев можно извлекать с помощью современных методов добычи примерно 7 млрд. т. Таким образом, все источники ископаемых видов топлива, включая обычные источники сырой нефти и природного газа, а также угля, битуминозных сланцев и битуминозных песчаников, из которых можно извлекать нефть с помощью не слишком сложных методов, содержат в целом 700 млрд. т условной нефти. При темпах потребления, определенных по состоянию на конец текущего столетия, исходя из их ежегодного роста на уровне 5%, мировых запасов должно хватить примерно на 200 лет. Если же будут сделаны какие-либо кардинальные открытия в технике извлечения нефти, или в наших расчетах мы будем исходить из более низких темпов роста потребления нефти, или же в результате проведения более детальных геолого-промысловых исследований картина запасов любого из этих видов топ- [c.288]
В процессе открытых горных работ для добычи 1000 т МС из оборота изымают в среднем 0,1 га земельных площадей. При использовании открытого способа добычи полезных ископаемых в сложных горно-геологических условиях с повышенным коэффициентом вскрыши эта площадь возрастает до 0,15 — 0,2 га. Горные работы на КМ А уже привели к отчуждению 30 тыс. га сельскохозяйственных угодий, преимущественно пашни. С учетом же вспомогательных производств земли отведено в 10 раз больше. Железорудные комплексы загрязняют на значительные расстояния окружающую территорию пылью и вредными веществами. В целом загрязняемая площадь оказывается в 5 - 8 раз больше отчуждаемой. Особенно большой ущерб наносит резкое снижение урожайности полей и гибель лесов на загрязняемых территориях. Мертвые леса Кольского полуострова представляют собой страшную картину и в условиях полярного климата практически не имеют шансов на восстановление в обозримом будущем. [c.268]
При всей простоте и удобстве использования показатель ROA вызывает споры о методе его расчета. Имеет место мнение, что при расчете ROA из общей суммы активов необходимо исключить непроизводственные активы (избыточные основные средства и запасы, нематериальные активы, расходы будущих периодов и др.). Рассчитанный таким образом, ROA создаст более привлекательную картину финансового положения предприятия, позволяя скрыть ряд негативных аспектов управления активами. Этот метод удобен для руководства компании, но его применение делает показатель ROA необъективным и односторонним, скрывая неоправданное отвлечение капитала в непроизводственные активы, не приносящие прибыли. [c.250]
Мы убедились в том, что разделение обычных отклонений на две части (производственную и планирования) оказывает огромное влияние на восприятие картины функционирования компании и на понимание того, как идет выполнение плана. Если ошибки планирования возникают в результате действия непредвиденных обстоятельств или носят разовый характер (как в случае с АМС Ltd., когда рыночная среда оказалась менее конкурентной), т.е. их нельзя объяснить действиями или бездействием менеджеров, то из анализа их следует исключить. Это позволит сфокусировать внимание менеджеров на тех аспектах управления, которые можно контролировать, т.е. отраженных в производственных отклонениях. В тех случаях, когда отклонения планирования возникают в силу подконтрольных обстоятельств (например, отклонение в количестве потребления материалов при смене поставщика или материала), знание природы таких отклонений можно использовать в целях улучшения будущих нормативов, применяемых при составлении бюджета. Тот факт, что пересмотр стандартов является составной частью процедуры бюджетного контроля, позволяет предотвратить устаревание бюджетных нормативов. Это особенно важно при работе в условиях динамичного окружения. [c.702]
Вышедшая в 1961 г. статья ММ1 является самым аргументированным обоснованием пассивной роли дивидендов. Авторы статьи утверждают, что при заданном наборе инвестиционных решений показатель дивидендного выхода — не более чем деталь общей картины. Он не оказывает влияния на благосостояние акционеров. ММ утверждают, что стоимость фирмы определяется исключительно доходностью ее активов или ее инвестиционной политикой, и что способ распределения дохода между дивидендами и рефинансированной прибылью не оказывает влияния на данную оценку. Как и в предыдущей главе, где мы рассматривали решения, касающиеся структуры капитала фирмы, ММ строят свои предположения на предпосылке о существовании совершенных рынков капитала, где нет ни трансакционных издержек, ни затрат компаний эмитентов на размещение ценных бумаг, ни налогов. Более того, предполагается, что будущие доходы фирмы тоже известны (позднее эта предпосылка устранена). [c.505]
Как это декларировано официальными задачами международных стандартов, правила учета и составления отчетности разрабатываются в целях формирования у пользователя экономически обоснованного и правильного мнения о финансовом положении предприятия. Экономически правдивая картина деятельности компаний позволит пользователям делать обоснованные прогнозы в отношении будущих финансовых результатов работы предприятия. Поэтому для пользователя важна эффективная ставка налогообложения, определяемая как отношение фактически уплаченной суммы налога ко всей сумме налогооблагаемой прибыли. При этом в процессе при- [c.201]
На этой основе менеджер должен оценить притоки и оттоки денежных средств, спланировать выплаты и займы в соответствии с будущими операциями. Прогнозирование денежного потока и уровня расходов и доходов требуется для поддержания производственной эффективности, а также ликвидности. При планировании капиталовложений необходимо представлять будущую экономическую картину для того, чтобы оценить прибыль или приток денежных средств от инвестиций. [c.237]
Нормальный рынок. При более или менее уравновешенном состоянии рынка трудно найти первоклассные акции по приемлемой цене. В такой ситуации недооцененными могут оказаться только определенные облигации и привилегированные акции, а также второстепенные обыкновенные акции. Последние в большинстве случаев оказываются дешевыми по чисто количественным критериям, но их перспективы на будущее достаточно средние. Можно добиться неплохой отдачи, но качественная картина будет неизбежно посредственной. [c.523]
В заключение мы выступим в защиту технического анализа. Во-первых, он может применяться на различных финансовых рынках (ценные бумаги, товарные рынки, фондовые индексы, валютные фьючерсы), во-вторых, его можно применять к разным временным промежуткам (часам, дням, неделям и месяцам). Несмотря на такую универсальность технического анализа, следует помнить, что на различных рынках он работает по-разному и использование его носит достаточно субъективный и творческий характер. Можно сравнить изучение технического анализа с обучением будущих художников составлению и смешиванию красок, подготовки холста и т.п. При этом понятно, что это необходимое базовое образование приводит в результате к созданию не только совершенно различных картин, но и новых технических приемов смешивания красок и употребления новых материалов для основы картины. К сожалению, такое образование не может создать великого художника, поскольку для этого нужен еще и талант. [c.85]
Чтобы воспользоваться данным методом, необходимо, по крайней мере, провести 25 тестовых прогонов. При меньшем числе прогонов метод не работает и значимость полученных результатов определить невозможно. Рассчитать КС после окончания тестирования можно, сложив числовые значения тех мест (для каждого прогона это может быть 1, 2, 3 или 4) которые Вы присудили соответствующей картинке (которую Вы впоследствии увидите на мониторе) в каждом из прогонов (в 1-ом, 2-ом, 3-ем и ТА). Случайно Вы с равной вероятностью должны были ставить неизвестную Вам пока будущую картину (назовем ее мишенью) на любое из 4-х мест. Поэтому случайный результат являет- [c.219]
Видение - это картина того, о чем можно мечтать состояние бизнеса, которое может быть достигнуто в отдаленном будущем при самых благоприятных условиях и к которому устремлены чаяния владельцев и руководства фирмы. [c.114]
Напомним, что эталонный прогноз представляет собой предсказание будущего развития системы на основании ее прошлого при условии, что наметившиеся в прошлом тенденции развития как самой системы, так и ее окружения остаются без изменения. Другими словами, эталонный прогноз позволяет предопределить, что должно произойти с системой при отсутствии вмешательства извне. Поскольку такое вмешательство не может быть исключено полностью, эталонный прогноз дает скорее картину того, что вряд ли произойдет с системой, чем того, что может произойти с ней на самом деле. Следовательно, на основе такого прогноза можно определить сроки и способ распада некоторой системы, не испытывающей воздействия извне Это в свою очередь означает, что распад системы может быть предотвращен путем заблаговременного планирования вмешательства извне, т. е. до наступления критического состояния системы. Очевидно, в отличие от вынужденного вмешательства на стадии распада системы запланированное воздействие на нее создает условия для творческого подхода к решению проблем, связанных с развитием системы, и может оказаться весьма эффективным. Эталонные прогнозы позволяют также выработать нетривиальные меры воздействия (вмешательства), которые обычно не принимаются во внимание даже при планировании вмешательства в развитие системы до наступления ее критического состояния. [c.136]
Должно быть разработано множество альтернативных "сценариев будущего", представляющих собой определенную логическую картину. При этом должно соблюдаться обязательное условие - альтернативные сценарии не должны содержать противоречий, т. е. взаимоисключающих шагов и событий. [c.67]
Дерево вероятностей показывает, что если в периоде 1 результатом будет верхняя ветвь, то она приведет в периоде 2 к другому множеству возможных результатов, чем это было бы, если бы результат в периоде 1 выражался нижней ветвью. Аналогичная картина наблюдается и при переходе от периода времени 2 к периоду 3. Поэтому в момент временного периода 0 дерево вероятностей представляет наилучшую оценку того результата, который, вероятно, будет иметь место в будущем, в зависимости от того, что происходило прежде. Каждой ветви сопоставлена вероятность получения соответствующего результата. [c.445]
Вам как будущим профессионалам необходимо бороться с личными привязанностями. Что можно для этого сделать Для описанной ситуации совет достаточно прост переверните график вверх ногами и проанализируйте новую картину. При этом если вам все еще хочется играть на повышение (т. е. в прежнем направлении — на ослабление единой европейской валюты), то все отлично, нет никаких проблем. Но если вы по-прежнему идентифицируете сигналы к открытию короткой позиции (на укрепление евро-валюты), то это говорит о вашем губительном пристрастии к коротким продажам. Ясно, что с этим необходимо бороться, прилагая все возможные (и невозможные) усилия. Ведь от этого зависит ваша жизнь — стабильность и качество работы на бирже. [c.206]
С наибольшей эффективностью данный индикатор работает в условиях внутридневного трейдинга. Попробуйте применить 5-минутные и 15-минутные графики тиков для отслеживания состояния рынка за 2-3 дня, или 60-минутные графики - при изучении исторических графиков за 5-10 дней. И всегда работайте с ценовыми графиками, построенными японскими свечами. Графики тиков с высокой точностью позволяют спрогнозировать будущее состояние рынка с помощью свечей разворотов дожей и молотов. Когда настроения покупателей/продавцов колеблются между экстремальными значениями, свечи имеют свойство рисовать 1-2-3 волновые движения. При изучении графиков тиков избегайте применения еще каких-либо индикаторов верхнего окна, так как тики дают самую четкую картину трендовых линий, не требующую дальнейшего исследования и подтверждения. [c.374]
Оценка устойчивости дочерних компаний. Руководство штаб-квартиры обязано иметь ясную картину о сильных и слабых сторонах каждой своей дочерней компании и прежде всего с позиции обеспеченности финансовыми, трудовыми и производственными ресурсами. При контроле и анализе финансовых возможностей компании оценивают имеющуюся денежную наличность, стабильность будущих поступлений, оборачиваемость денежных средств, кредитоспособность, репутацию в банковской среде и т. п. Трудовые ресурсы интересуют штаб-квартиру прежде всего с позиции уровня их общеобразовательной и профессиональной подготовки, возможностей включения персонала в новые сферы бизнеса. Оценивая производственные ресурсы, обращают внимание на динамику производственных мощностей, возможность реализации продукции на международном рынке и связанные с этим условия транспортировок и др. Информацию для такого анализа черпают из различных источников, но основным ее поставщиком является руководство дочерней компании. [c.93]
Сбалансированная система показателей базируется на уже разработанной стратегии и служит инструментом ее внедрения. Процесс внедрения BS начинается в руководящей команде исполнительного менеджмента, работающей над преобразованием бизнес-стратегии в конкретные стратегические цели (Kaplan/Norton, 1999, р. 10). При этом предполагается, что проведен полный стратегический анализ и разработана картина будущего. Если рассматривалось несколько сценариев, то BS используется для выбранного по результатам их оценки наиболее эффективного сценария. Такая идеальная ситуация наблюдается очень редко. На практике стратегия зачастую состоит из набора отдельных мнений, изолированных концепций, подробных аналитических докладов, красиво звучащих видений и т. п. Этот базовый объем стратегической информации следует структурировать и преобразовать в пригодную для реализации схему. С этой точки зрения, сбалансированная система показателей выполняет функцию преобразования стратегии в новую, пригодную для внедрения конструкцию. [c.133]
Примерами целевой картины могут быть (см. гл. 1) Наше предприятие выпускает эксклюзивные изделия (в отличие от массовых) или Мы осуществляем поставки на широком рынке стандартных изделий большими сериями по низким ценам . Примером целевых показателей будет В будущем году мы хотим повысить нашу долю рынка на 20% . Пример стратегии Путь, по которому мы хотим пойти для достижения цели повышения доли рынка, - более широкое использование рекламы, стимулирование реализации и сервисного обслуживания (но не в снижении цен) . Предпосылка следующая Нгц конкурент Y в течение планового периода не выйдет на рынок с HORMM продуктом в этом регионе . Мероприятием будет Разработка новой концепции рекламирования при участии рекламного агентства, а также поиск и обучение менеджеров по продуктам . [c.126]
Тестируемый в течение 5 — 10 минут мысленно контактирует (ми-дитирует) с кривой Ssto h, накапливая чувственную информацию о будущей картине. При этом все свои ощущения он записывает на бумагу или надиктовывает на магнитофон. Затем сравнивает с ходом кривой на мониторе, соотносит ее ход со своими записями, оценивая для каждой степень ее сходства и различия с записями, и предсказывает ее дальнейший ход и т.д. [c.219]
Нередко такая неотчетливость представлений о средствах достижения намеченных целей является причиной кризисных явлений в жизни молодых людей, неправильной, поспешной оценки событий и окружающей действительности. Для примера можно сослаться на кризисные ситуации, возникающие при непоступлении в престижное высшее учебное заведение или при распределении на работу в отдаленный, необжитой район. В этом случае цели и основывающаяся на них личная перспектива рисовались в сознании детально, образно, картинно, средства же достижения планировались менее отчетливо. При неудачном использовании планируемого средства достижения цели юноша или девушка склонны расписаться в несостоятельности своих планов на будущее. При крушении планов создается своеобразный жизненный вакуум , толкающий молодых людей на случайные, импульсивные жизненные решения или на довольно длительное бездействие. [c.120]
Инвестору следует обра- Для прогнозирования будущих значений необходимо исполь-щать пристальное внима- зовать прошлую и текущую информацию. Поэтому возникает ние на отчет о движении дилемма, какому из показателей отдать предпочтение при-денежных средств, согла- были, которая должна отражать результаты совершенных другими операции по времени их возникновения, т. е. показывать настоящую картину положения дел в хозяйственной деятельности компании, или денежному потоку, который показывает, [c.154]
В многолетнюю бытность членом Совета Британской библиотеки мне приходилось много слышать о многокилометровых книжных полках, которые или уже существовали в библиотеке, или были настоятельно необходимы. И я никогда толком не мог понять, воодушевляют меня эти слова или приводят в уныние. В них проглядывала мысль о том, что крупная библиотека обязательно должна быть хорошей библиотекой. Конечно, Британскую библиотеку ни в коем случае нельзя воспринимать только как книгохранилище, предназначенное для предоставления своих богатств по первому требованию. Это духовная сокровищница, хранительница британской истории. А что можно сказать обо всех библиотеках в целом Как профессиональный издатель, я стараюсь подходить к решению проблемы непредвзято, разумно сохранять то, что относится к прошлому, разумно действовать в настоящем так же разумно планировать будущее. В книгоиздательской промышленности приходится сталкиваться с. противоположной картиной — с перепроизводством продукции при отсутствии возможности помочь самим себе. Люди начинают ощущать тяжесть от накопления знаний на различного вида носителях, и создание баз данных с их удивительной вместимостью не облегчает жизнь этим людям. Меня просто угнетает, когда правительства пытаются находить какие-то ответы на поставленные перед ними вопросы. В Конгрессе США рассматривается в настоящее время законопроект о федеральном использовании компьютерных технологий, предусматривающий сведение всей имеющейся в наличии информации в одну гигантскую информационную сеть. Это напоминает мне Отдел DG XIII Европейской комиссии, у которого имеются такие же амбиции. Мне кажется, что потоки электронной информации могут привести к дальнейшему перепроизводству, которое мы отчаянно пытаемся приостановить. [c.187]
По содержанию, целенаправленности различают прогнозы исследовательские и нормативные. Исследовательское прогнозирование направлено на выявление объективно сложившихся закономерностей развития объекта (системы) с целью их экстраполяции на предвидимое будущее при условии сохранения неизменными существующих тенденций. В исследовательском прогнозе дается картина состояния системы (например, параметров машин) в определенном будущем, полученная в результате анализа процесса ее предшествующего разви- [c.294]
economy-ru.info
